一份来自迈点的倡议书//

在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。

在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1—2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。

一场新的“战役”正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条“新征途”，单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。

在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。

作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。

同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的“新征途”建言献策。

在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。

【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”！

“冰点重生”计划已经启动了半个多月，无论是业主方还是品牌方、投资方，在不断的沟通与交流中，我们都能感受到双方的迫切。

在收集到的1000多条投资机构需求信息中，我们得出了几个结论，或许能一窥手握大笔资金的投资机构，到底打算让钱流向哪里。

机构投资者翻番，酒店真香？

近两年，酒店行业并不好过。先是浩华公司在2019年8月发布了2019年下半年的景气指数，数字显示，自去年同期较上半年出现微跌后，进入2019年后则急转直下，连续下跌。-32这一指标已经逼近了2013年下半年的最低值，行业再次入冬已是不争的事实。

还没等酒店想好拯救“不景气”的良方，猝不及防的疫情出现，直接让行业速冻。

这样的黑天鹅事件，无疑让机构投资者更加冷静理性，但也正如丽柏品牌中国区总裁谌业伟在迈点网的采访中所说，从酒店投资本身具有的长远性和战略性来看，投资人对酒店行业的信心并未受到影响，只是选择产品时会越发审慎。

根据一份报告显示，在过去数年里，机构投资者越发热衷于收购酒店资产，此类交易的市场份额自 2014 年以来翻了一番有余，机构投资者依然会是买家群体中的主力，且购买力将继续上升。

在我们收录的业主方、品牌方、投资人/投资机构信息中，有36.5%的投资机构，正在摩拳擦掌。

机构投资者并不会轻易放弃对酒店的收购。一方面，随着酒店资产已发展为成熟的交易市场，资产组合投资者对酒店这一资产类别的了解愈加深入，投资经验也愈加丰富。此外，相较其他类别的资产，酒店地产的投资回报更具吸引力。

环境遽变下，机构投资者对于酒店的需求是否产生了变化？

北上广还是三四线？

合适最重要

名巢酒店科技（湖北）有限公司李总：期望项目所在地在武汉、西安、杭州、成都 、重庆，物业基础设施要好，简约装修风格，7成以上新。

深圳华强酒店管理公司诺华廷品牌李总：项目要在三线城市及以上，最好能是商业中心。

西安晗月酒店管理集团有限公司孟总：四线以上城市，要在核心商圈，股权收购，毛坯物业租金，参股等合作模式都可以。

近两年，随着OYO急速扩张而在三四线城市点燃的星星之火，使得酒店挖掘下沉市场成为了一个热点话题。

一方面，酒店的目标客群正在向三四线城市流动，“小镇青年”的力量不容忽视，他们与都市白领一样，同样有着住宿的需求。随着今年“周边游”“乡村游”的兴起，三四线城市更需要搭配优质酒店，以吸引更多的游客。

另一方面，则是一线城市日益饱和的酒店市场。一位接受我们采访的机构投资者表示，一线城市成本太高是其次，重点是经常拿着钱，都不容易找到好的物业，相比起来，新一线、三四线城市，选择余地要大得多。

在我们收集到的数据中，仅有28%的机构投资者提到了北上广深这几个一线城市，在这其中，很多还是搭配着杭州、重庆、武汉等新一线城市以及华东、江浙沪、珠三角等经济较为发达的区域。而在指定的三四线城市中，黑吉辽、亳州、宿州、贵阳、昆明、郑州、合肥等城市，出现的频率不低。

留守还是逃离北上广？对于很多成熟投资机构来说，并不是一个问题——他们选择全都要，意向区域直接就是全国，只要有合适的物业。

机构投资者对于项目区域的观点，或许正如洲际酒店集团大中华区智选假日酒店董事总经理邱尤所说，三四线城市潜力很大，但并不是绝对的，每个城市都有机会，要分析具体地段。比如一二线城市并非核心地段才有机会，周边地区也存在黄金地段，要取决于周边的商业和休闲需求。同样，三四线城市也要选择合适的位置，并围绕当地的商务需求或休闲旅游需求，决定酒店项目的体量及品牌选择。

不再迷信CBD

但金角银边还是要的

对于酒店行业来说，位置的重要性显然不言而喻，位置意味着交通便利程度与客流，直接影响了酒店的营收。

名巢酒店科技（湖北）有限公司李总：地理位置比较重要，要核心商圈，城区娱乐、景点附近，按区域、装修情况等评估面谈。

城市之家投资负责人：附近要有商圈，能保证人流量。

凤悦酒店及度假村（原碧桂园酒店管理集团）张总：所在市区及景区核心位置，交通要便利。

悟啦啦张总：旅游景区，主题乐园，度假小镇，或者环境比较好的大型城市周边2-3小时车程范围内。

在刚刚过去的五一小长假，根据木鸟民宿发布周边游数据报告显示，周边游火热，包含山野民宿、客栈、农家乐、别墅在内的非城市类民宿受热捧，地理位置成优势。

就如同更多游客会选择交通便利，位置更容易找到的酒店、民宿，投资机构也会用脚投票。在我们的统计中，31.8%的机构投资者提到了商圈、CBD、核心区域等字眼，相对而言，42%的机构投资者更关注交通的重要性。

毕竟，并非有好的位置，就意味着一定能赚钱，有的酒店占据着周边配套设施齐全的好位置，依然“过不好这一生”，在旅游消费升级的大趋势之下，高品质才是主基调。

与此同时，越来越多的投资方不再拘泥于城市，甚至不再仅仅投资酒店，而是民宿、景区、长租公寓的投资组合，因此，对于他们来说，是否是中心倒成了其次，能靠近旅游目的地、交通枢纽反而显得更为重要。

正如一位机构投资者所提到的“金角银边”，“金角”指人们立足时间长，展示面大，品牌曝光度高的位置，“银边”的人流量则次于“金角”，但仍在潜在客户脚程范围内。

对于投资机构来说，项目可以不是核心位置，但人流量还是要能保证的。

他们最想做什么酒店？

尽管在我们的信息与后续的采访中，介于投资机构的投资组合多样，并没有提及酒店类型，但从他们对于物业体量的需求中，不难发现酒店类型的需求主力军。

中青旅山水酒店集团股份有限公司投资负责人：意向收购物业体量为80～200间。

浙江开元酒店股份有限公司投资负责人：意向收购物业体量为80～200间。

喜鹊愉家王总：希望能够收购60-100间，4000平以上的物业。

美豪酒店集团严总：对100间房以上的物业收购比较有需求。

在我们的统计中，除去景区、公寓的收购，65%的投资机构，所需要的物业，都是200间客房及以下，面积在2000-10000平方米左右，而这一种体量，最终指向的便是中档酒店。

在迈点研究院《疫情下中档酒店的现象级发力—— 投资价值与运营解读分析报告》中指出，一方面，高端下沉、经济连锁上探，带来符合需求的中档酒店开始爆发，另一方面，中产比重提升，住宿品质升级导致中档酒店需求增长。

此外，中档酒店正在成为投资小、回报快、合作模式灵活的资产标的，发展速率为各品类之最，正在成为酒店品牌寻求加盟、投资机构寻求收购的重点对象。

迈点「冰点重生」计划

 -部分物业出租/转让信息 -

 【酒店/民宿】

01 

一 、物业信息

1.物业地址：贵阳市观山湖区

2.物业体量：18间

二、合作信息

1.合作形式：转租

02 

一 、物业信息

1.物业地址：郑州市高新区科学大道

2.物业体量：21间

二、合作信息

1.合作形式：转让

2.转让费/租金/租期：140万；41万/年；6年合同

03

一 、物业信息

1.物业详细地址：河南省 安阳市 文峰区 东风路与文昌大道交叉口

2.物业体量：100间

二、合作信息

1.合作形式：转让

2.转让费/租金/租期：无需转让费；80万/年；10年合同

 【公寓/写字楼/商铺】

01 

一 、物业信息

1.物业地址：广州市白云区石井红星村

2.物业体量：25套

二、合作信息

1.合作形式：转让

2.租金/租期：6年合同

02

一 、物业信息

1.物业详细地址：河南省郑州市惠济区

2.物业体量：3500平

二、合作信息

1.合作形式：转让

2.转让费/租金/租期：1.5元/平米

03

一 、物业信息

1.物业详细地址：郑州市河南路华丰商圈

2.物业体量：20间

3.物业类型：商务楼

二、合作信息

1.合作形式：转让/转租

2.转让费/租金/租期：面谈

 【品牌加盟商】

01 

一 、品牌信息

1.品牌名称：亚朵

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：厦门、福州、泉州、漳州、宁德

2.周边环境要求：城市核心位置

3.物业体量要求：无

02 

一 、品牌信息

1.品牌名称：北京乐创有戏电影酒店

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：全国范围内

2.周边环境要求：城市商业中心、高新产业园区、旅游景区、高铁站、大学城附近等。以租带售、委托管理、合作加盟，联营分成等

3.物业体量要求：2000-10000平米

03

一 、品牌信息

1.品牌名称：源宿智联酒店

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：无

2.周边环境要求：无

3.物业体量要求：40-120间

04 

一 、品牌信息

1.品牌名称：南京孜图酒店管理有限公司

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：三线以上城市，江苏、安徽首选

2.周边环境要求：地理位置优越

3.物业体量要求：60-120间

05 

一 、品牌信息

1.品牌名称：西安晗月酒店集团

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：苏州、嘉兴、上海、杭州、宁波等周围区域

2.周边环境要求：无

3.物业体量要求：100间以内

 【投资收购】

01 

一 、投资方信息

1.投资方名称：无

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：哈尔滨市区内

2.周边环境要求：无

3.物业体量要求：100间左右

4.合作形式：收购

02 

一 、投资方信息

1.投资方名称：无

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：北上广深

2.周边环境要求：无

3.物业体量要求：无

4.合作形式：收购

03 

一 、投资方信息

1.投资方名称：无

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：福州、泉州、厦门、漳州

2.周边环境要求：城市核心商圈/繁华地段；现有合法经营中酒店/四证齐全

3.物业体量要求：40-100间

4.合作形式：租赁/收购

04

一 、投资方信息

1.投资方名称：无

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：首选长三角城区、商务酒店、近地铁站、收购酒店产权和经营权

2.周边环境要求：无

3.物业体量要求：无

4.合作形式：收购

05 

一 、投资方信息

1.投资方名称：诺华廷酒店品牌

2.类型：酒店

二、品牌需求

1.意向区域：深圳

2.周边环境要求：四星级酒店或类似规模档次的

3.物业体量要求：200间客房以上或建筑面积2万平方米以上

4.合作形式：收购

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/业主/

1.物业信息（物业详细地址、物业体量、物业周边优势）

2.物业当前项目（项目名称、开业时间、装修时间、项目定位）

3.合作信息（租金、租期、物业费、转让费用、招商业态、联系人、联系电话）

/投资人、品牌方/

1. 品牌名称（个人投资人可不填）

2. 物业需求（城市、体量、周边要求、费用）

3. 联系信息（联系人、联系电话）